• O autor é professor, com passagem como funcionário internacional na ONU e na Organização dos Estados Americanos.
• A obra trata do aspecto geral das negociações: quais são os elementos, sujeitos e opções para se buscar um acordo, focando na teoria dos jogos e adas próprias negociações no Direito e na Economia, internacionais e nacionais. Abrange as fases da negociação, divididas em: emotiva, reflexiva e negocial.
• Traz também as técnicas, estratégias e táticas postas em uma mesa de negociação, e ainda conta com o perfil de negociadores latino-americanos.
Opinião do Editor: Percebe-se que o texto também traz a confiança como chave para um bom êxito na negociação, além de outras matérias similares. É um texto diferenciado, de um conteúdo proveitoso e cativante.